Die Irrationalität menschlichen Verhaltens ist ein Schlüssel zum Überzeugen anderer. Tali Sharot zeigt in ihrem Bestseller „Die Meinung der anderen“, wie Sie die Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie zur Beeinflussung anderer Menschen nutzen können.
Die Bereitschaft zu lebenslangem Lernen ist als Bestandteil einer Karriere in Zeiten der Veränderung allgemein akzeptiert. Dass „Lesen bildet“ weiß schon der Volksmund. Obwohl wir alle tagtäglich viel zu viel lesen „müssen“, lesen wir wohl alle gleichzeitig auch viel zu wenig. Im Bank Blog finden Sie daher Hinweise und Empfehlungen auf interessante Bücher, die Ihnen neue Erkenntnisse und Ideen vermitteln sollen.
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Einen großen Teil unseres Lebens verbringen wir mit Versuchen, andere von etwas zu überzeugen. Noch häufiger beeinflussen wir Mitmenschen – ohne uns dessen bewusst zu sein – durch unser eigenes Verhalten. Und ebenso werden wir selbst beeinflusst ohne es zu merken.
Überzeugung, Meinungsbildung und Beeinflussung
Die Hirnforscherin und Psychologin Tali Sharot kennt die Mechanismen, die hinter Überzeugung, Meinungsbildung und Beeinflussung stecken.
In ihrem Buch zeigt sie, wie wir andere Menschen positiv beeinflussen können und wie uns das Verständnis des Gehirns dabei hilft. Dazu vermittelt sie gut dosierte Einblicke in den Stand der Wissenschaft und liefert knappe, anwendbare Tipps, wie man sich diese Mechanismen für Reden, Präsentationen oder in Verhandlungen zunutze machen kann.
Tali Sharot: Die Meinung der anderen – Wie sie unser Denken und Handeln bestimmt – und wie wir sie beeinflussen.
Dabei geht sie auf viele spannende Themen ein, z.B.
- Die Wirkung von Daten und Fakten.
- Das wirksame Überzeugen in Verhandlungen.
- Die Wirkungen von Belohnung und Strafe,
- Die Angst vor Kontrollverlust,
- Die Bedeutung von Bewertungen.
- Die vermeintliche Weisheit der Vielen (Schwarmintelligenz).
Sharot vermittelt so einen ebenso spannenden wie unterhaltsamen neuen Blick auf die Grundlagen unseres Verhaltens.
Über die Autorin Tali Sharot
Tali Sharot – Neurowissenschaftlerin und Psychologin – ist Professorin am Institut für experimentelle Psychologie der University of London. Sie ist Leiterin des dortigen Affective Brain Lab, das untersucht, wie Affekte und Emotionen unsere Wahrnehmungen und unser Verhalten beeinflussen. Ihre weiteren Forschungsschwerpunkte sind Gedächtnis, Optimismus und Entscheidungsfindung.
„Die Meinung der anderen“ als Buch oder Zusammenfassung
Das Buch hat 304 Seiten. Sie erhalten es u.a. bei Amazon.
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