Handwerk hat goldenen Boden. Mithin sollten Handwerker für Banken und Sparkassen ein attraktives Kundensegment sein. Um das Potential zu heben, müssen sie den Anforderungen der Kunden aber auch gerecht werden.
Studien und Research zu Trends und Entwicklungen im Firmenkundenbereich der Banken, inklusive Corporate und Investment Banking.
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Die Targobank und das Deutsche Handwerksblatt haben in einer gemeinsamen Umfrage untersucht, was sich Handwerker von ihrer Geschäftsbank wünschen. Die Antworten zeigen, dass so mancher aktueller Trend in der Finanzbranche den Interessen dieser interessanten Kundengruppe entgegenläuft.
Filialen und feste Ansprechpartner sind gefragt
Handwerker legen Wert auf einen festen Ansprechpartner. Nach guten Konditionen (64 Prozent) ist dies aus Sicht von 61 Prozent der Befragten die wichtigste Anforderung an eine Geschäftsbank. Zudem legen 37 Prozent Wert auf eine Filiale in der Nähe.
Was Handwerkern bei der Auswahl ihrer Bank oder Sparkasse wichtig ist.
Das korrespondiert mit der Häufigkeit des Vor-Ort-Besuchs. 65 Prozent gehen mindestens einmal im Monat in ihre Bankfiliale, 37 Prozent sogar jede Woche. Und 8 Prozent suchen sogar täglich eine Geschäftsstelle auf.
Digitaler Zugang und schnelle Entscheidungen
Der Wunsch nach persönlicher Betreuung und der Trend zur Digitalisierung ist aus Sicht der Handwerker kein Widerspruch. Für 78 Prozent sind digitale Zugänge und Geschäftsprozesse. wichtig oder sehr wichtig. Hierbei geht es in erster Linie um alltägliche Bankgeschäfte wie die Kontrolle des Kontostandes, das Ausführen von Überweisungen oder die Einrichtung eines Dauerauftrags.
Insbesondere dann, wenn es um komplexere Vorgänge wie Finanzierungsanfrage, Anlageberatung oder Beratung zur Altersvorsorge geht, ist eine individuelle Beratung – ob am Telefon oder in der Filiale – erwünscht. Diese soll „ehrlich“ und „unabhängig von Provisionsinteressen“ sowie weitgehend „individuell“ erfolgen statt nach einem standardisierten Verfahrensablauf. Werbeversprechen sollten entweder „eingehalten oder weggelassen“ werden.
Aktive Ansprache erwarten 39 Prozent der befragten Handwerker vor allem bei hohen Kontoständen. 22 Prozent hingegen wollen überhaupt nicht aktiv angesprochen werden.
Zudem wünschen sich Handwerker – gerade bei Finanzierungsanfragen – schnelle Entscheidungen. 45 Prozent der Befragten erwarten eine Zusage innerhalb von maximal zwei bis drei Tagen.
