Immobilien- und Baufinanzierung
Das Baufinanzierungsgeschäft gehört mit zu den spannendsten Themen im Banking. Berater tun gut daran, sich auf dem neuesten Stand der Dinge zu halten. Das heute vorgestellte Buch kann dabei helfen.
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Immobilienfinanzierung unter Druck
Das Baufinanzierungsgeschäft befindet sich wie andere Bankdienstleistungen auch in einem Umbruch. Besonders für die Filialbanken und darunter vor allem für die regionalen Kreditinstitute wird es zunehmend schwerer werden, ihre Marktanteile im Neugeschäft zu verteidigen. Aber auch die Erträge stehen unter Druck. Neben dem Wettbewerb, u.a. durch innovative Onlineangebote drückt vor allem die derzeitige Niedrigzinsphase auf die Margen.
Insgesamt hat sich der Bereich von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt entwickelt. Und der Trend hält an.
Die Herausforderung für den Vertrieb besteht wie bei anderen Bankgeschäften auch darin, den Kunden den Mehrwert einer Beratung deutlich zu machen. Dies kann nur gelingen, wenn exzellente Beratung und hochwertiger Service geboten werden. Doch gerade diese Komponenten werden immer wieder durch externe Prüfer, wie z.B. die Stiftung Warentest bemängelt.
Der Weg zur Baufinanzierung
In Zusammenarbeit mit Experten aus dem Bereich Immobilien- und Baufinanzierung haben die Autoren Eike Schulze und Anette Stein ein ausführliches Fachbuch zu diesem Thema veröffentlicht. Es zeigt für den Kunden die möglichen Wege zur Finanzierung der eigenen vier Wände auf, ist aber auch für Berater eine gute Wissens- und Informationsquelle und kann dabei helfen, die Kundenberatung zu verbessern.
Der Ratgeber ist systematisch und umfassend aufgebaut, verständlich geschrieben und geht auf alle wichtigen Themen rund um die Finanzierung einer Immobilie ein. Es werden die wichtigsten Grundbegriffe erklärt und erläutert, worauf es beim richtigen Finanzierungsmix ankommt. Zudem gibt es eine Vielzahl von Tipps und Hinweise für unterschiedliche Kundengruppen.
Kurzum, ein gelungenes Handbuch für Kunden, aber auch für Bankberater.
Über die Autoren
Eike Schulze ist Dipl.-Geograf, Betriebswirt und Versicherungsfachmann. Er ist seit mehreren Jahren als Buchautor und PR-Berater im Themenumfeld Versicherungen, Immobilien, Geldanlage, Recht und Finanzen tätig.
Anette Stein ist Betriebswirtin und arbeitet als freiberufliche Redakteurin und Buchautorin. Sie hat sich vor allem auf den Bereich der privaten Finanzen spezialisiert und zahlreiche Publikationen zu diesem Thema veröffentlicht.
Bezugsmöglichkeit
Das Buch hat 194 Seiten und Sie erhalten es u.a. bei Amazon:
