Noch nie war es so leicht, digital zu investieren

Ermüdendes Onboarding, langwierige Abschlüsse? Damit ist es vorbei. Neobroker und Robo-Advisor in Deutschland vereinfachen ihre Prozesse und locken damit tausende von Kunden. Das zeigt eine aktuelle Studie. Doch der Erfolg der digitalen Händler hat noch andere Gründe.

Der Trend zur Digitalisierung hat unseren Alltag und die Unternehmenswelt nachhaltig verändert. Banken und Sparkassen werden später als andere Branchen erfasst, aber nicht weniger heftig. Im Bank Blog finden Sie aktuelle Studien zu diesem wichtigen Thema.

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Noch nie war es leichter, digital zu investieren wie heutzutage. Das ist das Ergebnis einer Analyse der Unternehmensberatung Sopra Steria, die Depotangebote von 40 Anbietern aus Deutschland und Österreich untersucht hat. Mit 15 dieser Anbieter führte Sopra Steria zudem ausführliche Interviews – zehn davon aus Deutschland, fünf aus Österreich.

Demnach haben Neobroker und Entwickler von Robo-Advisern die Onboarding- und Abschlussprozesse in den vergangenen Jahren vereinfacht. Für Privatanleger sei es nie einfacher gewesen, Online-Finanzprodukte wie ETFs zu erstehen. Der Markt für digitale Investments wachse – der Wettbewerb sei geprägt von Preisschlachten.

Neobroker haben es im Finanzgeschäft einfacher

Den kürzeren Weg zum Online-Investment gehen die Privatanleger gerne. Und sie belohnen die Händler mit Kauffreude. Dass die digitale Geldanlage beliebter wird, liegt laut den Studienautoren jedoch auch daran, dass es viele neue Anbieter gibt. Die Corona-Pandemie habe ihr Übriges getan.

Zudem könnten Neobroker wie Trade Republic ihre Produktpalette aufgrund geringer Grenzkosten rasch skalieren – und kämen ohne aufwendige Infrastruktur wie Filialnetze oder Berater aus. Im Finanzgeschäft ein Gamechanger.

Auch das Smartphone nehme den Kunden die Hürden: Komplizierte Verfahren wie der Einsatz von TAN-Listen seien überflüssig geworden. Von einer langwierigen Legitimation lässt sich der Kunde nicht mehr aufhalten.

Auf das Produkt konzentrieren, nicht auf den Vertrieb!

Last but not least sehen die Studienautoren Unterschiede in der Unternehmenskultur, in der Herangehensweise: Traditionellere Broker schauten eher auf den Vertrieb – „Wie können wir mehr Produkte verkaufen?“ Modernere Broker würden eher auf das eigene Produkt setzen – „Wie können wir die beste Lösung zum Investieren schaffen?“.

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