Neuromarketing
Internetauftritt und Online Banking sind wichtige Vertriebskanäle für Banken und Sparkassen. Aber sind die Webseiten auch optimal aufgestellt, um für Kunden und Nichtkunden attraktiv zu sein? Neuromarketing hilft!
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Hintergrund
Was passiert beim Online-Kauf im Gehirn eines Kunden? Wann und warum kauft ein Kunde? Neuromarketing ist seit Jahren in aller Munde, und nahezu jeder Verkaufsazubi kann das kleine Einmaleins der emotionalen Kundenansprache herunterbeten. Gerade bei Banken dominieren auf den Webseiten jedoch kalte Technik und langweilige Produktpräsentationen. Von Gefühlen oder gar Kauferlebnissen ist wenig zu sehen. Doch Emotionen im Internet sind auch für Banken möglich.
Das Buch
Lernen Sie, welche Fehler viele klassische Webseiten machen und wie Sie Ihren Internetauftritt gehirn- und kundengerecht gestalten können.
Basis des Buchs ist die neurowissenschaftliche Erkenntnis, dass Kaufentscheidungen zu 95% auf emotionaler Basis getroffen werden. Löst ein Internetauftritt keine Emotionen aus, bleibt auch der Kaufimpuls aus. Das Buch startet mit einer Bestandsanalyse, die zu einem ernüchternden Ergebnis führt: Klassische Webseiten sind langweilig und für einen aktiven Verkauf ungeeignet.
Die Autoren beschreiben, wie Sie Ihre Produkte besser vermarkten und Webseiten multimedial so gestalten können, dass ein Kaufimpuls ausgelöst wird. Was spricht Kunden wirklich an? Wann schlagen sie im Web zu? Das Buch beantwortet diese Fragen aus Sicht der Hirnforschung. Lesen Sie, auf welche multimedialen Darstellungsformen es im Netz ankommt, wenn es darum geht, Kunden zu erreichen und zu überzeugen.
Das Ganze kommt locker-flockig rüber, anhand vieler Bildbeispiele und ohne Fachchinesisch. Sicher ist: Dem Onlinekanal gehört die Zukunft. Ein emotional ansprechender, gehirngerecht gestalteter Internetauftritt ist ein wichtiger Baustein zur weiteren Professionalisierung des Internetverkaufs.
Lesen Sie insbesondere
- Was beim Online-Marketing im Kopf des Kunden passiert – erstmals neurowissenschaftlich untersucht.
- Welche Regeln bei der gehirngerechten Ansprache von Online-Käufern gelten.
- Wie man die Bedürfnisse der „Digital Natives“ befriedigt.
- Welche Erfolge Sie mit Rich Media erzielen können.
- Tipps zur Anwendung von multimedialen Darstellungsformen.
Die Autoren
Ralf Pispers ist Gründer und Inhaber der Unternehmensberatung dotkomm rich media solutions sowie Dozent an der Kölner Hochschule Fresenius. Joanna Dombrowski ist Presales-Consultant in der Firma von Ralf Pispers und Gastreferentin an mehreren deutschen Hochschulen. Sie wurde für ihre Masterthesis zum Thema „Neuromarketing im eCommerce“ mit dem Sparkassenpreis 2010 für die beste Arbeit im Bereich Wirtschaft ausgezeichnet.
Buch oder Zusammenfassung
Das Buch hat 176 Seiten, ist flott geschrieben und auch für Nicht-Nerds geeignet. Bei GetAbstract erhalten Sie die wesentlichen Inhalte wie gewohnt in einer qualifizierten fünfseitigen Zusammenfassung. Damit sparen Sie Zeit bzw. können sich besser entscheiden, ob Sie auch das Buch als Ganzes lesen wollen.
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