Was ist das „Next Big Thing” im Banking?

Seit einigen Jahren suchen Banken und Sparkassen nach Innovationen und neuen Geschäftsmodellen, die ihnen mehr Wachstum und Ertrag ermöglichen. Bislang ist noch niemand wirklich fündig geworden. Ein Blick zurück und nach vorn.

Banken auf der Suche nach neuen Geschäftsmodellen.

Partner des Bank Blogs

Ertragsrückgänge durch Negativzinsen und zunehmenden Wettbewerb sorgen in der Bankenbranche seit Jahren für eine intensive Ausschau nach neuen oder ergänzenden Geschäftsmodellen, die Kunden- und Ertragswachstum versprechen. Steigende Kosten und notwendige Investitionen in neue Technologien und Compliance erhöhen die Dringlichkeit bei der Suche fündig zu werden.

Doch das „Next Big Thing“ im Banking bleibt bislang aus. Möglicherweise gibt es dieses überhaupt nicht und die Suche ist von vornherein vergebens. Oder es wurde längst entdeckt aber noch nicht umgesetzt…

Die „Next Big Things“ der Vergangenheit

Lassen Sie uns einen Blick auf einige nationale und internationale Neuerungen, Innovationen und Schlagworte der Vergangenheit und Gegenwart werfen. Soweit vorhanden und zuzuordnen sind Entstehungszeitpunkt und Urheber der Konzepte und Lösungen erwähnt:

• Geldautomat (1967): Der Geldausgabeautomat ermöglicht den Bezug von Bargeld losgelöst von Öffnungszeiten einer Bank. Der ehemalige US-Notenbankchef Paul Volcker bezeichnete ihn 2009 als wichtigste Finanzinnovation der letzten 20 Jahre, die das Leben der Menschen wirklich bereichert hätte.
• Euroscheckkarte (1968): Wesentlich mitinitiiert vom damaligen Deutsche Bank Vorstand Eckart van Hooven ermöglichte die Einführung der Euroscheckkarte erstmals das für den Zahlungsempfänger garantierte internationale bargeldlose Bezahlen durch eine Kombination aus Scheck und Karte. Seit 1991 kann mit der Kombination aus Karte und Geheimzahl bezahlt werden (electronic cash). Damit verlor der ec-Scheck an Bedeutung und Ende 2001 seine Garantiefunktion. Der Name ec-Karte ist allerdings heute noch gebräuchlich. Böse Zungen bezeichnen die ec-Karte als die letzte große Innovation im Retail Banking.
• BTX-Banking (1980-2005): Abwicklung von Bankgeschäften von zu Hause aus via Bildschirmtext. Das Verfahren galt als wenig sexy, dafür sehr sicher.
• Giropay (gegründet 2005): Das Online-Bezahlverfahren von Teilen der deutschen Kreditwirtschaft sollte das Bezahlen im Internet vereinfachen. 2021 von Paydirekt übernommen. 2024 Einstellung des Geschäftsbetriebs.
• Online Banking (ca. 1999): Abwicklung von Bankgeschäften im Internet am heimischen PC.
• FinTech (ca. 2007): Allgemein wird darunter die Kombination von Finanzdienstleistung und Technologie verstanden. Im speziellen sind FinTechs Startups, die Lösungen für Finanzdienstleistungen über digitale Technologien bereitstellen.
• Mobile Banking (ca. 2012): Abwicklung von Bankgeschäften im Internet von zuhause oder unterwegs am Smartphone oder Tablet-PC.
• Customer Centric banking (2012/2013): Kundenzentrierung im Bankgeschäft war ein großes – von allen namhaften Unternehmensberatungen gepushtes – Thema. Dabei ist das Thema Kundenorientierung so alt wie die Banken selbst. Ohne Kunden und deren Bedarf gäbe es die Institution Bank nämlich gar nicht.
• Contextual Banking (2013): Hier gibt es verschiedene Definitionen. Die Grundidee ist, Bankleistungen passend zum konkreten Bedarf eines Kunden in dessen jeweiliger Lebenssituation (örtlich, zeitlich oder anhand anderer Faktoren) anzubieten. Das Konzept gewinnt aktuell im Kontext von Ökoystemen wieder an Aktualität.
• Paydirekt (gegründet 2014): Sollte das deutsche PayPal werden, das man 2002 – getreu dem Motto „wer braucht den sowas, es gibt doch Banken“ – nicht kaufen wollte. Paydirekt wird, gemeinsam mit Giropay, Ende 2024 eingestellt.
• Transformative Banking (Gartner 2015): Kombination traditioneller Geschäftsmodelle mit innovativen, disruptiven, digitalen Technologien um direktere und relevantere Wege der Interaktion mit dem Kunden zu finden.
• Banking Ökosysteme (ca. 2015): Schaffung eines Systems offener Schnittstellen im Banking nach dem Vorbild großer digitaler Ökosystem.
• Exponential banking (2017): Bankgeschäfte, die auf exponentielle Technologien (Künstliche Intelligenz, Big Data, Internet der Dinge, Nanotechnologie etc.) zurückgreifen, um Informationen über Kunden und die Kontaktmöglichkeiten zu den Kunden exponentiell zu erweitern. Ziel ist eine Vervielfachung der Qualität und Vielfalt der angebotenen Dienstleistungen und damit verbunden eine exponentielle Geschäftsausweitung. Der Begriff wurde von Francisco Gonzalez, ehemaliger CEO der BBVA geprägt.
• Empathic banking/Empathetic Banking (2017): Über ein besseres Verständnis des Kunden, seines Kontexts und insbesondere seiner Emotionen müssen Finanzinstitute ihr Angebot in Echtzeit auf die spezifischen Kundenbedürfnisse ausrichten. Das Konzept wird aktuell durch die Corona-Krise mit neuem Leben befüllt.
• Banking as a Platform (BaaP) (ca. 2017): Unterteilung der Wertschöpfungskette von Finanzdienstleistungen in drei Teile – Produkt, Prozess und Anbieter – und Konzentration auf einen davon. Für die anderen beiden wird mit anderen zusammengearbeitet um Kunden eine breite Palette von Dienstleistungen anzubieten.
• Open Banking (ca. 2018): Die Öffnung von Banken für Finanzprodukte anderer Finanzdienstleister im Zuge von PSD2.
• Banking as a Service (BaaS) (ca. 2018): End-to-End-Prozess, der die Gesamtausführung einer über das Internet bereitgestellten Finanzdienstleistung sicherstellt. Ein solcher digitaler Bankdienst ist auf Abruf verfügbar und funktioniert innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens.
• Open X (2019): Die Erweiterung von Open Banking durch nahtlose Schnittstellen und gemeinsame Nutzung von Kundendaten. Der Begriff wurde durch Capgemini ins Spiel gebracht.
• Conversational Banking (ca. 2018): Nutzung digitaler Kommunikations- und Interaktionsmöglichkeiten mithilfe menschlicher und nicht-menschlicher Unterstützung auf Messaging-Plattformen über text-, voice- oder videobasierten Dialog. Ein besonderer Fokus liegt auf der Kombination von Mobile Banking und Künstlicher Intelligenz.
• Lifestyle Banking (ca. 2018): Vertiefung der Kundenbindung über den mobilen Kanal und Aufbau einer ständigen Präsenz im Leben der Menschen. Daraus soll eine Bindung als Partner, Wegweiser und Assistent resultieren. Die Schaffung einzigartiger Kundenerlebnisse steht hier im Vordergrund.
• Hyperpersonalisierung (ca. 2020): sie soll Banken mithilfe von Echtzeitdaten die Generierung kundenspezifischer Erkenntnisse für ein maßgeschneidertes Angebot von Finanzprodukten und eine Steigerung der Kundenloyalität ermöglichen.
• Transformational Banking (Finastra 2021): Die Kombination moderner Technologie, Datenanalyse und ein plattformbasiertes Ökosystem für einen digitalen Ansatz, der Effizienz mit erstklassigem Kundenerlebnis verbindet.
• Vertical Banking/Nischen Banking (2021): Konzentration auf eine bestimmte eng definierte Zielgruppe, der ein hochgradig personalisiertes Bankingerlebnis angeboten wird. Neben demografischen geht es dabei auch um psychografische Merkmale. Insbesondere Neobanken versuchen sich darüber zu differenzieren, da Digitalisierung alleine kein Alleinstellungsmerkmal mehr ist.
• Phygital Banking (2022): Die Mischung aus analoger und virtueller Finanzdienstleistung. Leitgedanke hier bei ist, dass sich das Bankengeschäft nicht komplett ins Digitale verlagern lässt – und analoge Finanzdienstleistungen unverändert beliebt sind. Es gilt daher den passenden Mix beider Welten zu finden.
• Hybrides Banking (2022): Die Weiterentwicklung von phygitalem Banken verbindet analoge und digitale Services sowie Offline- und Online-Kanäle zu einem Gesamtangebot. Kunden haben jeweils die vollständige und freie Wahl, welche Services sie auf welchen Kanälen nutzen möchten.
• Beyond Banking (2023): Ergänzung der klassischen Produktpalette um Leistungen aus den Bereichen Near-Banking und Non-Banking.

Intelligent-Banking/Smart Banking als „Next Big Thing“ der Gegenwart

Aktuell wird Intelligent-Banking oder auch Smart Banking gehypt. Dies bedeutet die Nutzung (insbesondere generativer) Künstlicher Intelligenz für einen Effizienzsprung in Kombination mit reibungslosem, personalisiertem Banking.

Dahinter steckt der allgemeine Hype um Künstliche Intelligenz, der u.a. dadurch angeheizt wird, weil technologische Durchbrüche wie leistungsfähigere Algorithmen und Hardware sowie große Datenmengen beeindruckende Anwendungen ermöglichen, von Automatisierung bis zu kreativen Projekten. Unternehmen investieren massiv, da KI enorme wirtschaftliche Chancen bietet und in vielen Bereichen die Effizienz steigert. Gleichzeitig wecken Visionen von Superintelligenz und ethische Diskussionen um Kontrolle und Missbrauch breites Interesse in der Gesellschaft.

Buzzword oder Trend?

Spätestens seit 2012 stellt sich die Frage, ob die genannten Begriffe echte Neuerungen und Trends oder lediglich Buzzwords darstellen. Insbesondere in den letzten Jahren hat die Flut neuer Begriffe fast inflationäre Ausmaße angenommen, ohne dass sich an den Herausforderungen im Banking, geschweige denn an deren Lösungen etwas geändert hätte.

Vergessen wird bei der Suche nach dem nächsten großen Ding häufig, dass für eine wirkliche Geschäftsmodelländerung eine umfassende Transformation notwendig ist. Diese umfasst insbesondere folgende Elemente:

• Eine Veränderung des Geschäftsmodells im engeren Sinne,
• Eine Fokussierung auf die (Neu)Gestaltung des Kundenerlebnisses,
• Die Weiterentwicklung interner Strukturen und Abläufe,
• Die (Weiter-)Entwicklung (digitaler) Produkte und Dienstleistungen sowie
• Die Etablierung einer Kultur und Struktur, die Veränderungen, Kreativität und Innovation ermöglichen.

All das im Rahmen der bestehenden aufsichtsrechtlichen Regeln, die für Kreditinstitute gelten. Und unzweifelhaft werden Banken weiterhin Bank bleiben wollen. Dass die Vorteile dieser Einordnung trotz allen Beschwerden über Regulierungen überwiegen, zeigt sich alleine schon am Aufstieg der Neobanken, also FinTechs, die sich freiwillig der Regulierung unterwerfen. Das relativiert die Diskussionen um die Suche nach neuen Geschäftsmodellen. Es geht letztlich nicht um eine Neuausrichtung, sondern um sinnvolle Ergänzungen.

Echte Erfolgsstrategien im Banking

Nachhaltigen Erfolg versprechen nur Strategien, die auf tiefe Kundenkenntnis und maßgeschneiderte Angebote setzen. Banken sollten differenzierte Dienstleistungen entwickeln und die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielgruppen ansprechen. Der Einsatz von Datenanalyse und künstlicher Intelligenz zur Vorhersage von Kundenbedürfnissen und zur Personalisierung von Angeboten kann einen entscheidenden Vorteil bieten.

Um sich wirklich zu differenzieren, müssen Banken folgende Schwerpunkte setzen:

• Kundenzentrierung: Aufbau von starken, personalisierten Beziehungen zu den Kunden durch hervorragenden Service und maßgeschneiderte Lösungen.
• Innovative Produkte und Dienstleistungen: Entwicklung einzigartiger Finanzprodukte, die auf spezifische Marktsegmente zugeschnitten sind.
• Technologie und Digitalisierung: Investition in moderne Technologien zur Verbesserung der Effizienz und zur Bereitstellung von Mehrwertdiensten.
• Nachhaltigkeit: Integration von nachhaltigen Praktiken und Angeboten, um ökologische und soziale Verantwortung zu übernehmen.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, schnell auf Marktveränderungen und Kundenanforderungen zu reagieren.

Das Next Big Think im Banking auf einen kurzen Nenner gebracht: Den Kunden und seinen Bedarf wirklich und konsequent in den Mittelpunkt des Denkens und Handelns stellen!

Wie wär’s?