Wie kann man jeden Kunden einem der vier Gehirntypen zuordnen? Wie können Sie ihm Ihr Angebot schmackhaft machen? Wie erzielen Sie den höchstmöglichen Preis dafür? Das heute vorgestellte Buch „Top Seller“ von Hans-Georg Häusel gibt Antworten auf diese Fragen und enthält 100 neuronale Verkaufstricks.
Die Bereitschaft zu lebenslangem Lernen ist als Bestandteil einer Karriere in Zeiten der Veränderung allgemein akzeptiert. Dass „Lesen bildet“ weiß schon der Volksmund. Obwohl wir alle tagtäglich viel zu viel lesen „müssen“, lesen wir wohl alle gleichzeitig auch viel zu wenig. Im Bank Blog finden Sie daher Hinweise und Empfehlungen auf interessante Bücher, die Ihnen neue Erkenntnisse und Ideen vermitteln sollen.
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Kaufentscheidungen, dass weiß inzwischen jeder gute Verkäufer, werden zumeist im Bauch und weniger im Kopf getroffen. Immer mehr Unternehmen greifen daher Neuromarketing als neuen Trend auf. Ziel dabei ist es, den Kunden unterbewusst dazu zu bringen, die Produkte und Leistungen zu kaufen.
100 neuronale Verkaufstricks
Hans-Georg Häusel zeigt in seinem Buch, wie Sie Erkenntnisse der Hirnforschung als Verkäufer nutzen. Er baut dabei auf dem System der vier Menschentypen auf, dessen Grundstein der Psychologe William M. Marston mit seinem DISC-Modell legte. Marston unterschied darin den dominanten, den initiativen, den stetigen und den gewissenhaften Typ. Viele Anwendungen, etwa im Recruiting oder im Coaching, bauen auf diesem Modell auf.
Top Seller
In seinem leicht lesbaren und gleichzeitig substanzreichen Buch stellt er über 100 praxiserprobte Tricks vor und erklärt, wie diese im Kundengehirn wirken. Dabei vermittelt er bildhaft profundes, in jahrelanger Sales- und Marketingpraxis bewährtes Wissen und raffinierte Lösungen auch für die schwierigsten Verkäuferprobleme. Häusel beschreibt den kompletten Verkaufszyklus für jeden Typ vom Ersttermin bis zur Nachbetreuung und widmet insbesondere den Themen Preisgespräch und Abschluss den notwendigen Raum.
Im folgenden Video erleben Sie den Autor in einem Vortrag:
Über den Autor Hans-Georg Häusel
Der Psychologe Dr. Hans-Georg Häusel zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung (Neuromarketing). Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich, Unternehmensberater, Coach, Vortragsredner und Sachbuchautor.
„Top Seller“ als Buch oder Zusammenfassung
Das Buch hat 208 Seiten und ist verständlich und bildhaft geschrieben. Sie erhalten es u.a. bei Amazon.
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